Китай: главный покупатель сварных резьбовых стальных труб? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками. Многие, особенно те, кто только заходит на рынок, сразу представляют себе гигантские объемы, бесконечные стройки и автоматически кивают: Ну конечно, Китай — главный покупатель всего, что связано со сталью. Но если копнуть глубже, в конкретику сварных резьбовых стальных труб, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Сразу скажу: да, Китай — огромный рынок сбыта, но главный покупатель — это громко сказано и сильно зависит от того, о каком сегменте, качестве и, что критично, о каком назначении труб мы говорим.

Рынок: не монолит, а слоеный пирог

Когда речь заходит о Китае, нужно сразу разделять внутреннее потребление и экспорт. Внутри страны — да, колоссальный спрос. Но это спрос в первую очередь на массовую продукцию для инфраструктуры, жилищного строительства, временных конструкций. Там в ходу чаще обычные сварные трубы, а не именно резьбовые в нашем понимании — то есть с нарезанной или накатанной резьбой для быстрого монтажа соединений. Резьбовые варианты — это уже следующий уровень, где важна точность, качество резьбы (метрическая, дюймовая), защита от коррозии. И вот здесь китайские производители зачастую закрывают свой внутренний спрос сами.

Вспоминается случай лет семь назад. Мы тогда продвигали партию труб с особо точной резьбой для модульных строительных лесов. Логично было смотреть на Азию. Но выяснилось, что локальные фабрики в провинции Хэбэй или Цзянсу предлагали аналогичное качество (на бумаге) по цене на 15-20% ниже нашей FCA. Конкурировать было бессмысленно, если только ты не готов был работать в минус. Их рынок для импорта таких стандартных позиций оказался практически закрыт, если только нет какого-то уникального техтребования от западного инвестора на проекте.

А вот где Китай действительно становится покупателем, так это в сегменте специальных, высококачественных или нестандартных труб. Например, для конкретного оборудования, где нужны строгие допуски по составу стали или покрытию. Или когда срочно нужна большая партия под уже готовый проект, а местные мощности расписаны. Но это точечные, проектные закупки, а не устойчивый поток.

Кто тогда реально покупает? Смена акцентов

Если отойти от мифа о всепоглощающем китайском спросе, картина проясняется. Основные драйверы для экспорта качественных сварных резьбовых труб — это Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар) и, как ни странно для некоторых, СНГ и Восточная Европа. Почему? Все упирается в логистику, стандарты и культуру строительства.

На Ближнем Востоке ценят готовые решения для быстрого монтажа. Резьбовая труба для лесов, временных сооружений, вспомогательных конструкций — там это расходный материал, но требующий надежности. Климат жесткий, ответственность высокая. Китайские поставки есть, но часто возникают вопросы по стабильности механических свойств от партии к партии. Мы несколько раз получали рекламации из Катара именно по сварному шву на резьбовых участках — вибрация при транспортировке, и пошли микротрещины. Пришлось полностью пересматривать упаковку и технологию нарезки.

В СНГ же исторически сильна своя металлургическая база, но с сортаментом и, опять же, с качеством резьбы под современные стандарты бывают проблемы. Особенно когда нужны большие длины с резьбой на обоих концах. Вот тут и открывается окно возможностей. Но и конкуренция не дремлет.

Пример из практики: когда логистика решает все

Хороший пример — работа с одним нашим постоянным партнером, ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе. Компания с серьезным стажем (работает с 2004 года) и известна в узких кругах как производитель высокочастотных сварных труб и систем опалубки. Их сайт (https://www.tshyggzz.ru) — это типичный портал серьезного промышленника: минимум красоты, максимум каталогов и техданных.

Так вот, они — типичный пример внутреннего гиганта с взглядом вовне. Основное производство заточено под внутренний рынок Китая. Но несколько лет назад они активно пытались продвигать свои резьбовые трубы для опалубки в Россию. И столкнулись с классической проблемой: их главным козырем была цена, но убийственным фактором — логистика и сроки. Ждать морем 45-60 дней подрядчику, у которого график строительства расписан по дням, — непозволительная роскошь. Даже при более низкой цене. В итоге их нишу заняли местные производители или поставщики из Турции с более быстрой доставкой. Это ярко показывает, что быть производителем в Китае и быть главным покупателем для мира — это разные роли.

Сейчас они, кажется, сместили фокус на поставки полуфабрикатов или специальных марок стали для производителей в других странах, что, на мой взгляд, более разумно.

Ключевые барьеры для массовых закупок Китаем

Почему же Китай не скупает эти трубы тоннами из-за рубежа? Помимо развитого внутреннего производства, есть еще пара тонких моментов.

Во-первых, стандарты. Китайские GB/T часто отличаются от международных ISO, ASTM или российских ГОСТ. Под конкретный внутренний проект проще и дешевле заказать трубу под свой стандарт на местном комбинате, чем организовывать импорт, сертификацию и подгонку. Резьба — особенно чувствительный момент: шаг, угол, допуски.

Во-вторых, культура закупок. Крупные китайские строительные или нефтегазовые компании часто работают по принципу полного цикла с проверенными местными подрядчиками. Цепочка поставок выстроена и менять ее ради импортной трубы, даже более качественной, — лишний риск и бюрократия. Исключение — если западный инженерный консалтинг прямо прописывает в спецификации конкретного производителя.

В-третьих, все упирается в рентабельность. Морской фрахт, таможня, НДС — все это съедает ценовое преимущество, которое могло бы быть у, скажем, российского или индийского завода, расположенного ближе к сырью. Сталь тяжелая, везти ее через полмира часто экономически нецелесообразно.

Вывод: не главный, но стратегически важный

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу: является ли Китай главным покупателем сварных резьбовых стальных труб? На мой взгляд, нет. Он — главный производитель и главный потребитель внутри своей экосистемы. Для внешнего поставщика он скорее сложный, сегментированный рынок с точечными возможностями в премиум-сегменте или в случае дефицита внутри страны.

Главными же покупателями на глобальном рынке остаются регионы с активным строительством, но менее развитой металлургической базой именно по конкретным видам трубной продукции, и где ценится соотношение качество/скорость поставки/готовность к монтажу. Резьба на трубе — это как раз про готовность к монтажу.

Поэтому, если вы как поставщик смотрите на Китай, не стоит верить в миф о бездонном рынке. Стоит искать ниши: специальные марки стали, антикоррозийные покрытия, которые там делают хуже, или же, наоборот, рассматривать китайских производителей, вроде упомянутого Таншань Хуайе, не как конкурентов, а как потенциальных партнеров по кооперации для третьих рынков. Но это уже совсем другая история.