Китай – главный покупатель стальных прутков для ПК? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками из СНГ. Многие сразу кивают: да, конечно, Китай — огромный рынок, всё скупает. Но если копнуть глубже, в саму логистику и специфику проектов, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Позвольте поделиться наблюдениями, основанными на практике работы с азиатскими и российскими стройками.

Что на самом деле нужно китайским стройкам?

Когда говорят про ?покупку? Китаем, часто имеют в виду импорт. Но здесь кроется первый нюанс. Китай — крупнейший в мире производитель стали. Их собственные мощности по выпуску арматуры, в том числе и для предварительно напряженного железобетона (ПК), колоссальны. Зачем им импортировать? Ответ лежит не в объеме, а в специфике.

Я сталкивался с ситуациями, когда для особо ответственных объектов — мостовых переходов, высотных зданий с нестандартными пролетами — китайские подрядчики искали материал с очень конкретными параметрами: пределом текучести, стойкостью к хладноломкости для северных регионов или особым качеством поверхности для непрерывной навивки. Их собственные заводы, конечно, всё могут, но иногда сроки или партия слишком малы, чтобы запускать отдельное производство. Вот тут и появляется запрос на внешний рынок.

Но это точечные, почти штучные истории. Основной же ?покупкой? является внутреннее потребление в рамках китайских же инфраструктурных проектов, которые реализуются как внутри страны, так и за рубежом. То есть, китайская компания строит мост в Африке или Азии и использует арматуру, произведенную на своем же заводе в Хэбэе или Цзянсу. Со стороны это выглядит как ?Китай использует стальные прутки?, но это не импортная операция в чистом виде.

Логистика и цена: где кроется подвох?

Предположим, есть реальный запрос из Китая на импорт. Сразу упираешься в логистику. Доставка металлопроката морем из, скажем, Турции или России в восточные порты Китая — это время и деньги. Фрахт может ?съесть? всю конкурентность предложения, если речь не идет об эксклюзивном продукте. Поэтому географически выгоднее выглядит поставка в приграничные регионы или через сухопутные переходы, например, из Казахстана или России в Синьцзян.

Помню один тендер несколько лет назад, где мы рассматривали поставку партии прутков для ПК на ветку скоростной дороги в западном Китае. Цена за тонну у нашего завода была привлекательной, но когда просчитали логистику до Урумчи, а потом еще и автомобильным транспортом на объект, вся экономика рассыпалась. Выиграл местный производитель, хоть его цена FCA завод была и выше. Урок был прост: для Китая критична не столько цена товара, сколько цена ?товара на объекте?.

Еще один момент — сертификация. Китайские стандарты GB (Guobiao) — это отдельная вселенная. Получить допуск на продукцию для критически важных объектов — процесс долгий и затратный. Многие европейские или российские производители имеют сертификаты по ISO, ASTM, даже ГОСТ, но GB/T 5224 — это обязательный пропускной билет. Без него разговор о серьезных поставках даже не начинается.

Кейс из практики: когда спрос все-таки был

Расскажу о случае, который как раз иллюстрирует исключение из правила. В 2018-2019 годах, на фоне экологических проверок и сокращения производственных мощностей в некоторых регионах Китая (так называемая ?синяя небесная? кампания), возник временный дефицит на внутреннем рынке. Цены поползли вверх, и подрядчики, работавшие на сжатых сроках, стали активнее смотреть по сторонам.

Тогда к нам поступил запрос от одного подрядчика, занятого на строительстве портового терминала. Им нужна была арматура класса прочности 1570 МПа, с очень низким допуском по диаметру, для изготовления напрягаемых элементов. Их обычный поставщик не успевал за графиком. Мы работали с материалом от надежного производителя, того самого ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе (информацию о них можно найти на https://www.tshyggzz.ru). Это китайское же предприятие, основанное в 2004 году, которое специализируется, среди прочего, как раз на стальных прутках для ПК. Ирония в том, что запрос был из Китая, а потенциальным поставщиком выступало тоже китайское предприятие, но имеющее репутацию и опыт экспортных поставок, что и было ключевым для подрядчика.

В итоге, сделка не состоялась — внутренний поставщик мобилизовался и выполнил обязательства. Но этот эпизод хорошо показывает динамику: спрос из Китая возникает не тогда, когда им нечего произвести, а когда внутренняя цепочка дает сбой по срокам, цене или особым требованиям. И в этой нише могут работать как иностранные, так и сами китайские компании с налаженным экспортом.

Роль китайских производителей на глобальном рынке

Гораздо чаще Китай выступает не как главный покупатель, а как главный конкурент или, что интереснее, партнер. Возьмем ту же компанию Таншань Хуайе. Судя по их профилю, они делают упор на высокочастотные сварные трубы, системы опалубки и стальные прутки для ПК. Их сайт на русском языке явно ориентирован на рынки СНГ. Это стандартная стратегия: будучи мощным внутренним производителем, они выходят на внешние рынки, где могут конкурировать по цене и качеству.

Таким образом, на том же рынке России или Казахстана вы можете встретить запрос на прутки для ПК, который будет удовлетворяться не местным или европейским заводом, а именно китайским, вроде упомянутого. И здесь уже вопрос ?Китай — главный покупатель?? трансформируется в ?Китай — главный поставщик для третьих стран??. И ответ на второй вопрос часто будет ближе к ?да?, особенно в сегменте экономичной и качественной стандартной продукции.

Их сила — в полном цикле контроля, от выплавки стали до готового прутка, и в масштабе, который позволяет держать агрессивную цену. Для проектов в Средней Азии или на Дальнем Востоке России предложение от китайского завода часто оказывается самым логичным с точки зрения логистики и стоимости.

Итоговые соображения: как отвечать на исходный вопрос

Так является ли Китай главным покупателем? Если брать чистый импорт стальных прутков для ПК из-за рубежа — нет, не является. Его внутреннее производство более чем покрывает потребности гигантского строительного рынка. Роль Китая как массового нетто-импортера — это скорее миф.

Однако Китай является главным потребителем этого продукта в мире в принципе — но за счет своего внутреннего производства. Кроме того, он является активным и растущим экспортером/поставщиком в соседние регионы. А в моменты внутренних рыночных колебаний он может создавать точечные, но заметные всплески импортного спроса на специфические позиции.

Поэтому в следующий раз, услышав этот вопрос, я бы уточнил: ?Вы имеете в виду импорт или общее потребление??. Ответы будут кардинально разными. Для игрока на рынке важно понимать эту двойственность: не ждать постоянного потока запросов из Шанхая на импорт, но быть готовым к тому, что китайские конкуренты (или партнеры, как Таншань Хуайе) могут быть рядом с вами в борьбе за контракт в любой другой стране. Вот такая диалектика.