Китай: главный покупатель сценических ферм? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками металлоконструкций. Многие сразу представляют себе бесконечные стройки и гигантские заказы. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о массовом, стандартном продукте для типовых проектов — возможно, да. Но если копнуть глубже в сегмент сложных, нестандартных решений для крупных мероприятий, концертных туров мировых звезд или уникальных архитектурных проектов, картина начинает дробиться. Тут уже Китай часто выступает не столько как ?главный покупатель?, сколько как мощный конкурент и производитель. И этот нюанс многие упускают.

Что на самом деле покупают? Разбираем ?сценическую ферму? по косточкам

Когда говорят ?сценические фермы?, часто имеют в виду всё подряд — от простых сборных алюминиевых конструкций для корпоратива до тяжелых стальных систем для стадионных крыш. Китайский рынок, особенно в сегменте развлекательной индустрии, последние лет десять развивался семимильными шами. Раньше действительно закупали много готовых систем, особенно европейских — известные немецкие и итальянские бренды были нарасхват для новых концертных залов и телецентров.

Но сейчас тенденция сместилась. Локальные производители, вроде тех, что базируются в Гуанчжоу или Шанхае, научились делать очень качественный продукт для внутреннего рынка. Они часто работают по лекалам тех же европейцев, но с адаптацией под местные нормы и цену. Поэтому сейчас крупные закупки из Китая чаще идут на сырье или специфические комплектующие. Например, высокопрочные стальные трубы определенных марок или специальные фитинги для быстросборных систем. Вот тут уже китайские покупатели становятся очень разборчивыми.

Я помню проект несколько лет назад, когда наша компания поставляла партию замков для модульных опалубочных систем, которые, по сути, родственны сценическим по принципу быстрого монтажа. Так вот, китайский заказчик прислал целую таблицу требований к усталостной прочности каждого замка, с отсылками к своим внутренним стандартам, которые были жестче европейских. Это был показательный момент — они уже не просто покупали ?железо?, они покупали инженерное решение, подтвержденное конкретными цифрами. И это касается сценических ферм для ответственных объектов: стадионы, атриумы торговых центров. Там китайские инженеры считают всё до миллиметра и мегапаскаля.

От закупок к производству: как изменилась роль Китая

Здесь ключевую роль играет развитая промышленная база. Возьмем, к примеру, производство стальных труб — фундаментальный элемент любой серьезной фермы. Китайские производители, такие как ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе (о них можно посмотреть на https://www.tshyggzz.ru), который работает с 2004 года и специализируется на высокочастотных сварных трубах, — это не просто цеха. Это часто предприятия с полным циклом, от выплавки стали до готового продукта с покрытием.

Их продукция — те самые трубы для каркасов — теперь не только идет на внутренний рынок, но и активно экспортируется. То есть Китай сам стал крупным поставщиком базовых компонентов для сценических конструкций по всему миру. Поэтому вопрос ?главный покупатель? нужно делить на два: для готовых брендированных решений высшего ценового сегмента — возможно, нет. Для полуфабрикатов, комплектующих и материалов для собственного производства — безусловно, да, и в огромных объемах.

На практике это выглядит так: европейская инжиниринговая компания разрабатывает проект фермы для нового культурного центра в Азии. Расчеты показывают необходимость в трубах с очень специфическими характеристиками по пределу текучести. Часто оказывается, что наиболее рентабельный вариант — заказать эти трубы в Китае, у того же ?Таншань Хуайе?, а сборку и финальную обработку вести уже ближе к месту стройки. Таким образом, Китай в цепочке создания стоимости находится в середине, а не в конце.

Специфика проектов: где китайский заказчик все еще незаменим

Есть, однако, ниши, где масштаб и аппетиты китайского рынка делают его главным и практически единственным покупателем определенных решений. Речь о временных, но колоссальных по размерам конструкциях для национальных праздников, церемоний открытия крупных событий или телевизионных шоу.

Требования здесь сумасшедшие: смонтировать конструкцию, способную выдержать тонны светового и звукового оборудования, за несколько дней, отыграть одно-два мероприятия, и так же быстро разобрать. При этом безопасность — абсолютный приоритет. Для таких задач часто используются облегченные, но сверхпрочные алюминиевые сплавы и уникальные соединительные узлы. Вот здесь китайские event-агенства и государственные заказчики часто обращаются к проверенным западным поставщикам, потому что наработан десятилетиями опыт безотказной работы в условиях аврала ценится на вес золота.

Но и тут не без сюрпризов. Лет пять назад мы пытались продвигать одну очень модную тогда европейскую систему быстросборных ферм. Расчеты были идеальны, презентации блестящие. Но в итоге проиграли тендер локальному производителю. Почему? Их система, хоть и была немного тяжелее, допускала использование более дешевой и распространенной в Китае рабочей силы для монтажа — не требовала сертифицированных монтажников под конкретный бренд. Экономика всего проекта, включая логистику и эксплуатацию, оказалась выгоднее. Это был урок: технологическое превосходство не всегда побеждает, если оно не встроено в локальную экосистему.

Будущее: конкуренция или сотрудничество?

Сейчас границы стираются. Крупные китайские производители, те же, что делают трубы для строительства, начинают развивать направления готовых инженерных решений. Они нанимают иностранных специалистов, покупают лицензии, вкладываются в R&D. С другой стороны, западные компании все чаще открывают в Китае не просто офисы продаж, а полноценные производственные и инжиниринговые центры, чтобы быть ближе к рынку и снижать costs.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, я бы сказал так: Китай перестал быть просто ?главным покупателем? в классическом понимании. Он стал главным игроком с комплексной ролью: это и огромный потребительский рынок для готовых сложных систем, и гигантский производитель базовых компонентов, и серьезный конкурент в сегменте инжиниринга. Ситуация динамичная.

Если вам, как и мне, нужно регулярно оценивать поставщиков для проектов, связанных с металлоконструкциями, стоит обращать внимание не на громкие заголовки, а на конкретные мощности и компетенции. Вот, например, когда видишь сайт компании вроде Таншань Хуайе с их историей с 2004 года и акцентом на высокочастотные сварные трубы и системы опалубки, понимаешь — это не кустарный цех, а серьезный завод, который, вполне вероятно, уже поставляет трубы для каркасов тех самых сценических ферм, которые потом собираются где-нибудь на стройплощадке в Шанхае или Дубае.

Так что, в следующий раз, услышав этот вопрос, уточните: ?А вы про какие именно фермы и для какого проекта??. Ответ будет сильно разниться. И в этом вся соль.