Китай — главный покупатель водяных трубок? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется уточнить: а что, собственно, имеется в виду под ?водяными трубками?? В бытовом смысле, для сантехники? Или речь о трубах для масштабных гидротехнических систем, ирригации, водоснабжения городов? Контекст решает всё. Если говорить о крупногабаритных стальных трубах для инфраструктурных проектов, то Китай — это не столько ?главный покупатель?, сколько гигантский производитель и потребитель одновременно. Но вот парадокс, который не сразу очевиден со стороны: на определённых сегментах и для специфических продуктов Китай действительно выступает как значительный, а иногда и ключевой импортёр. Не потому, что не может сделать сам, а потому что в глобальных цепочках иногда выгоднее или технически необходимо купить нишевой продукт. Вот об этом редко пишут в общих статьях.

Разбираемся в терминах: от сленга до спецификаций

?Водяные трубки? — это очень разговорное, почти сленговое выражение. В профессиональной среде, будь то инженер или снабженец, так обычно не говорят. Уточняют: электросварные трубы для водопровода, бесшовные для высокого давления, оцинкованные, с полимерным покрытием. Или, например, трубы большого диаметра для магистральных водоводов. Когда ко мне обращаются с запросом ?нужны водяные трубки для проекта?, первое, что делаю — задаю два десятка уточняющих вопросов: среда, давление, стандарты (ГОСТ, DIN, ASTM?), способ монтажа, коррозионная стойкость. Часто выясняется, что клиенту нужна не просто ?труба?, а комплексное решение — с фитингами, инженерным расчётом и гарантией на сварные швы.

Здесь и кроется первое заблуждение. Многие думают, что Китай закупает трубы потому, что у себя делает ?плохие?. Это не так. Китайское производство, например, того же ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе, которое работает с 2004 года, выпускает продукцию по международным стандартам. Я видел их высокочастотные сварные трубы — качество сварного шва на уровне. Но они же, как производитель, могут закупать специальные марки стали или оборудование для своего производства. Или другой пример: для конкретного проекта в прибрежной зоне требовались трубы с особо стойким внутренним покрытием, которое наносится по технологии, пока не распространённой в Китае. Проще и быстрее было закупить готовые трубы в Южной Корее, чем налаживать новую линию. Это вопрос экономической и технологической целесообразности в конкретный момент времени.

Поэтому, когда говорят о ?покупке?, нужно смотреть на номенклатуру. Китай может быть нетто-экспортёром обычных труб, но импортёром труб для сверхкритических параметров или из уникальных сплавов. Это как с автомобилями: страна производит миллионы машин, но всё равно ввозит Ferrari.

Рынок: цифры против стереотипов

Если открыть статистику, картина будет мозаичной. Объёмы производства стальных труб в Китае колоссальны. Казалось бы, зачем им что-то покупать? Но внутренний рынок — это одно. А вот участие китайских подрядчиков в международных проектах — это совсем другая история. Работал с одним проектом в Центральной Азии — там китайская строительная компания выиграла тендер на ирригационную систему. Логично было бы ожидать, что все материалы, включая трубы, они повезут из Китая. Однако в спецификациях тендера было жёсткое требование: трубы должны соответствовать стандартам ГОСТ и иметь сертификаты определённых российских или казахстанских институтов. Чтобы не терять время на сертификацию своей продукции (а процесс мог затянуться), подрядчик принял решение закупить часть труб большого диаметра у местного, условно, казахстанского завода, который уже имел все нужные ?бумаги?. Это был чисто прагматичный ход для соблюдения сроков.

Именно в таких нишах — трубы для конкретных стандартов или срочных проектов — Китай и выступает активным покупателем. Не в глобальном масштабе ?всех труб?, а точечно. Ещё один момент — логистика. Вести трубы диаметром 1420 мм через полконтинента может быть дороже, чем найти поставщика в регионе выполнения работ. Экономика проекта часто перевешивает абстрактное ?произведём всё сами?.

Кстати, о сайте ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе (https://www.tshyggzz.ru). Если посмотреть на их ассортимент — высокочастотные сварные трубы, системы опалубки, предварительно напряжённая арматура для ЖБК — становится понятно, что это производитель для строительного комплекса. Их продукция скорее конкурент для потенциальных импортёров в Китай, чем предмет спроса. Но даже такая компания, я уверен, может закупать специальную сталь-заготовку или роботизированные линии для сварки из-за рубежа. Это и есть та самая ?покупка?, но на другом технологическом уровне.

Личный опыт: когда цепочки поставок ломаются

Расскажу случай, который хорошо иллюстрирует гибкость китайского подхода. Несколько лет назад мы работали над поставкой партии толстостенных бесшовных труб для котельной установки. Конечный заказчик был в Китае. Изначально планировали поставлять из Восточной Европы. Но внезапно у основного поставщика случился форс-мажор на производстве. Сроки горят. Мы начали лихорадочно искать варианты. И что вы думаете? Нашли альтернативу… у другого китайского производителя. Но не сразу. Сначала китайские партнёры сами пытались найти внутри страны, но нужной марки стали (с особым содержанием хрома и молибдена) в нужном количестве и с готовностью к немедленной отгрузке не оказалось. Их логисты вышли на нас, чтобы проверить европейские склады. В итоге нашли остатки на складе в Германии, но их не хватало. Пришлось комбинировать: часть из Германии, часть — с завода в Чехии, который смог ускорить производство одной плавки. Китайская сторона выступила здесь как очень компетентный и гибкий покупатель, готовый платить за скорость и соответствие, а не просто за низкую цену.

Этот опыт научил меня, что вопрос ?главный покупатель или нет? — второстепенный. Важнее понимать драйверы покупки. В том случае это были: 1) срочность, 2) специфические требования к материалу, 3) отсутствие готового продукта на внутреннем рынке в нужный момент. Это ситуативный импорт, но в масштабах Китая такие ситуации возникают постоянно в разных отраслях, создавая устойчивый спрос на определённые виды трубной продукции.

Бывали и обратные ситуации, когда китайские производители, подобные Таншань Хуайе, предлагали нам стать дистрибьюторами их продукции в СНГ, потому что видели пробел на рынке в сегменте систем опалубки с замковыми соединениями. То есть они сами выходили в режим экспорта. Получается, одна и та же экономика может и покупать, и продавать, в зависимости от товарной группы и географии.

Технологический драйвер: куда движется спрос

Сейчас тренд смещается. Если раньше часто закупали готовые трубы, то теперь Китай всё больше импортирует технологии и высокотехнологичное оборудование для их производства. А также сырьё. Покупка железорудного концентрата или коксующегося угля — это, если угодно, покупка ?потенциальных труб? в самой ранней стадии. Но если говорить именно о готовых изделиях, то перспективный сегмент для импорта — это трубы для новых отраслей. Например, для геотермальной энергетики, где требуются сплавы, устойчивые к агрессивной среде и высоким температурам на глубине. Или для сложных систем охлаждения в дата-центрах. В этих областях Китай ещё наращивает компетенции, и закупки из стран с более длинной историей применения таких технологий (скажем, Исландии или Японии) вполне логичны.

Видел проект по строительству магистрального водовода с использованием труб с интегрированными датчиками давления и протечек. ?Умные? трубы, если коротко. Технология сварки и монтажа таких конструкций была отработана в Европе. Китайский застройщик предпочёл купить первые партии таких труб вместе с инжиниринговой поддержкой, чтобы ?на месте? разобраться в нюансах, а уже потом, возможно, локализовать производство. Это стратегический импорт знаний в материальной форме.

Таким образом, утверждение ?Китай — главный покупатель? верно не всегда и не везде. Но оно становится абсолютно верным, если добавить: ?…отдельных видов высокотехнологичных или специфических стальных труб на определённых этапах реализации глобальных проектов?. И в этом нет ничего удивительного или показательного для экономики такого размера и сложности.

Выводы без глянца

Итак, подведём неформальные итоги. Китай — не монолитный ?покупатель? или ?продавец? труб. Это гигантская, динамичная и прагматичная экономика. Она действует по ситуации. Для массового строительства жилья и инфраструктуры она обеспечивает себя сама, и такие компании, как ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе, — её опора. Для сложных, срочных или требующих специфических стандартов проектов она без колебаний выходит на глобальный рынок как требовательный и часто очень информированный клиент.

Поэтому, когда в следующий раз увидите громкий заголовок про ?главного покупателя?, спросите себя: а о каком именно сегменте рынка идёт речь? О тоннах обычной электросварной трубы или о километрах труб из специального сплава для завода по опреснению воды? Ответ будет разным. И именно в этом — вся суть. Рынок стальных труб давно не чёрно-белый, он состоит из сотен оттенков серого, технических спецификаций и экономических расчётов под каждый конкретный проект. Китай в этой картине — не просто крупная фигура, а perhaps самый виртуозный игрок, умеющий и производить, и покупать ровно тогда, когда это выгодно.

А ?водяные трубки?… Пусть этим термином пользуются журналисты для заголовков. Нам же, в практике, важнее точные чертежи, химсостав стали и репутация завода-изготовителя — будь он в Таншане, Челябинске или Дюссельдорфе.