Китай: главный покупатель оцинкованных труб 25? 

Вопрос в заголовке звучит как из поисковика, но ответ на него не так прямолинеен, как кажется. Многие сразу думают о масштабах китайского строительства и автоматически говорят ?да?. Однако, если копнуть глубже в специфику сортамента и рынка, с ?главным покупателем? для труб именно 25-го диаметра (условно говоря, 1 дюйм) всё неоднозначно. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел и с чем сталкивался.

Что скрывается за цифрой ?25??

Когда говорят ?труба 25?, часто имеют в виду наружный диаметр около 25 мм, что соответствует примерно 1 дюйму. Это один из самых ходовых размеров для оцинкованных труб в монтаже систем водоснабжения, отопления, газоснабжения, а также в строительных лесах. Но здесь сразу нужно сделать важную оговорку: в Китае метрическая система, и стандартные ряды (DN15, DN20, DN25, DN32) могут немного ?плавать? по фактическим размерам в зависимости от стандарта (GB/T, ASTM). Поэтому ?25? — это скорее коммерческое обозначение, за которым стоит целый кластер продукции.

Спрос внутри Китая на такой сортамент колоссальный, но он в первую очередь удовлетворяется внутренним производством. Китай — не просто крупный потребитель, он гигантский производитель. Поэтому вопрос ?главный покупатель? часто подразумевает внешний рынок. И вот тут для китайских производителей ключевыми покупателями являются страны Азии, Африки, Ближнего Востока, где китайская труба конкурентоспособна по цене. Для самой же Китайской экономики импорт таких труб из-за рубежа — явление редкое, разве что для каких-то специфических проектов с особыми требованиями к качеству цинкования или стали.

Лично сталкивался с ситуацией, когда наш партнёр искал поставку именно оцинкованной трубы 25 с повышенной стойкостью цинкового покрытия для прибрежного региона. Внутренние производители предлагали стандарт по GB/T, но заказчику нужен был сертификат по ASTM. В итоге рассматривали варианты из Кореи и… опять же Китая, но с завода, сертифицированного под экспорт. Это к вопросу о том, что ?Китай? как рынок — понятие сборное.

Внутренний рынок: двигатель и фильтр

Чтобы понять экспортный потенциал, нужно взглянуть на внутреннюю кухню. Китайское строительство и инфраструктурные проекты поглощают миллионы тонн стальных труб ежегодно. Однако тренды меняются. Лет 10-15 назад оцинкованные трубы были безальтернативны для многих систем. Сейчас же их активно теснят пластиковые и композитные материалы, особенно в гражданском строительстве. Но в промышленности, в каркасных конструкциях, в временных сооружениях (те же леса) оцинковка держится крепко.

Здесь работает простой принцип: внутренний рынок настолько велик и конкурентен, что он оттачивает технологии и цены. Завод, который успешно продаёт внутри страны, как правило, имеет возможность и экспортировать. Но его продукция для внутреннего рынка может не полностью соответствовать требованиям, скажем, ГОСТ или EN. Видел, как партии труб, идеальных по китайскому стандарту, ?браковали? на Ближнем Востоке из-за толщины цинкового покрытия — по их меркам, оно было слишком тонким, хотя по GB/T всё было в норме.

Поэтому многие серьёзные производители, ориентированные на экспорт, имеют отдельные линии или даже цеха под стандарты заказчика. Например, знаю о практике одного завода из Таншаня — ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе (их сайт — https://www.tshyggzz.ru). Они с 2004 года делают упор на сварные трубы, в том числе и оцинкованные. Так вот, они изначально затачивали часть мощностей под внешние стандарты, что дало им преимущество при выходе на рынки СНГ и Восточной Европы. Их кейс показателен: они не просто продают трубу ?25?, а могут предложить её с характеристиками под конкретный проект, что ценится.

Логистика и цена: где кроется подвох

Предположим, мы говорим о том, что Китай — главный покупатель для какого-то гипотетического внешнего поставщика труб 25 мм. Сможет ли этот поставщик войти на китайский рынок? Теоретически — да. Практически — почти нереально, если это не эксклюзивный продукт. Причина — логистика и цена. Себестоимость производства в Китае, включая сырьё (железная руда, цинк), энергия и труд, плюс развитая внутренняя логистика, создают барьер.

Однажды участвовал в переговорах по поставке партии труб из России в Китай. Цифры по ФОБ выглядели привлекательно, но после добавления всех логистических расходов, таможенных сборов и, что важно, внутренней доставки от порта до стройплощадки в провинции Хэбэй, наша цена превышала местную на 25-30%. Проект умер, не успев родиться. Это типичная история.

Есть ниши — например, трубы для особо ответственных объектов (АЭС, специфические химические производства), где решающим является не цена, а качество и сертификация. Но объёмы там не такие, чтобы говорить о ?главном покупателе? в массовом сегменте. Для стандартной оцинкованной трубы 25, используемой в жилищном строительстве или для лесов, местный производитель всегда будет в приоритете.

Кейс: почему ?Таншань Хуайе? интересны как производитель, а не покупатель

Вернёмся к примеру ООО Производство Стальных Труб Таншань Хуайе. Их история показательна. Основанные в 2004 году, они прошли путь от поставщика на внутренний рынок до экспортёра. Их профиль — высокочастотные сварные трубы, системы опалубки, напряжённая арматура. Оцинкованная труба — часть их ассортимента, логичное продолжение сварочного производства.

Их стратегия, на мой взгляд, умна. Они не пытаются быть дешёвыми на внутреннем рынке любой ценой. Они развивают компетенции в конкретных продуктах (те же замковые системы опалубки), где нужна точность и качество. А труба, в том числе оцинкованная, становится сопутствующим, но важным продуктом, который они могут предложить в комплекте или отдельно, причём с гарантией качества. Их сайт tshyggzz.ru ориентирован на русскоязычных клиентов, что говорит о чётком понимании целевого экспортного направления.

Для таких компаний Китай — это база производства, а главные покупатели — за рубежом. Они являются частью ответа на исходный вопрос: Китай в контексте труб 25 мм — это в первую очередь гигантский производитель и потребитель для внутренних нужд, и лишь во вторую — избирательный покупатель на мировом рынке. А для мирового рынка китайские заводы, подобные ?Таншань Хуайе?, являются ключевыми поставщиками.

Итоговые соображения: не объём, а специфика

Так является ли Китай главным покупателем оцинкованных труб 25? Если говорить глобально и абстрактно — да, безусловно, из-за масштабов своей экономики. Но в практической плоскости для иностранного экспортёра — нет. Главные покупатели для внешних поставщиков находятся в регионах с менее развитым собственным металлопрокатным производством.

Ключевой момент, который часто упускают из виду, — это спецификация. ?Труба 25? — это ничего не значащий ярлык без указания стандарта, марки стали, толщины стенки, класса цинкования (цинкование в ванне или методом Сендзимира?), длины, вида конца. Китайский рынок может быть ?главным покупателем? для труб 25 мм по стандарту GB/T 3091 с цинкованием 200 г/м2. Но он вряд ли будет массово покупать трубы 25 мм по EN 10255 с цинкованием 600 г/м2 из Европы — это экономически нецелесообразно.

Поэтому, когда мне задают такой вопрос, я обычно отвечаю вопросом на вопрос: ?А о каком именно продукте и для какого рынка идёт речь??. Без этих деталей разговор о ?главном покупателе? витает в облаках. Реальность же, как всегда, на земле, среди спецификаций, инвойсов, логистических графиков и требований конкретного технадзора на стройплощадке в Шанхае или, скажем, в Новосибирске. И в этой реальности Китай чаще выступает мощным источником предложения, формирующим мировой рынок, а не его конечным пунктом назначения для стандартного сортамента.